Mejorar procesos de venta, automatización y (des)cualificación de leads con Javier Consuegra 23674h

Formato Podcast. Historias con voz propia.

Bienvenidos y bienvenidas a Pan de Marketing. Estamos en una nueva edición de la panadería del marketing y con una adivinanza. Capi Herrero, ¿qué número de episodios hay? Hostia, me lo pones fácil porque lo he mirado antes y no lo sabía.

Veréis, un poquito malicioso. ¿41? ¿Qué cabrón eres? ¿La has hecho con trampa? No, es que es muy malicioso porque estamos grabando al revés. El que estamos grabando hoy se va a emitir primero y el que vamos a grabar mañana lo vamos a emitir después, pero tiene el número 40 porque me he equivocado yo en el guión.

Qué grande eres, tío.

Este es el 40, aunque en el guión pone 41, tú lo has hecho bien, Capi, pero te he liado yo.

Bueno, guión por decir algo, porque aquí ya sabéis que lo que hacemos son charlas hablando de marketing y ventas que se acaban convirtiendo casi en conversaciones profesionales al amparo de estos temas, pero de una manera un poco más intercambio de opiniones.

No se trata de aquí poner el foco en la cara a nuestros invitados, que tenemos la suerte de que nos vengan a contar puntos de vista muy interesantes.

Así que hoy, además, Capi, vamos a hablar de una cosa que yo creo que hace bastantes programas que no tocamos.

Sí, y además que un básico, diría yo, ¿no? Al fin y al cabo está todo muy bien, los conceptos marketinianos puestos en escena, pero al fin y al cabo hay que trasladarlos para que nos compren.

Tenedito, tenedito.

De nada, nuestras ideas son nuestros negocios.

Sí, sí. Ojo, que a mí me encanta el buen marketing y la buena publicidad, pero la buena publicidad sin ingresos es un ejercicio artístico muy bonito, pero que no es para un museo, se hace con otra intención.

El otro día, fíjate, es una tontería, no tiene mucho que ver con el tema, pero es que me acabo de acordar.

El otro día escuchaba a alguien decir que el logo que había hecho para una empresa, no me acuerdo de qué, de cubitos de hielo, no me acuerdo qué era, decía, hice un logo para esta empresa hace 20 años y esa empresa sigue existiendo y sigue ganando dinero gracias a ese logo y no me están pagando derechos de autor.

Y dice, ¿cómo podría haber sacado dinero con los derechos de autor? Y yo pensaba, es que los que nos dedicamos a la publicidad no somos artistas, no somos autores, somos herramientas de alguien y si nos piden que hagamos un logo y están vendiendo es porque han comprado el trabajo de alguien que ha hecho una cosa que ellos se la han pedido y han pagado, punto.

Aquí no hay cánones, aquí no hay arte.

Y esto lo hacemos porque tiene una utilidad, si no, no.

Totalmente, ya más que viene desencadenado de muchas más variables y muchas más herramientas, como te está diciendo Chema.

Nada trabaja en solitario, correcto, correcto, correcto.

Total, total.

Pues oye, me has contado un poquito antes de empezar con quién vamos a hablar y yo creo que es el momento de que nuestra panadería dé un saltito, eh.

Pues sí.

¿Verdad? Estamos contentos en nuestra área de influencia, en cómo van las ventas, pero, Holly, tenemos ahí un segmento, un nicho bastante interesante que es el mercado B2B y yo personalmente, Chema, no tengo ni idea.

Y como yo no tengo ni idea, pues lo mejor, pues lo que siempre hacemos, rodearnos de expertos.

Y hoy tenemos un invitado que promete, promete, promete, eh, Chema.

Pues promete y yo lo voy a cumplir.

Así que, si quieres, nos vamos a tomar un café con él.

Pues vamos para allá, que me parece que ya le he escuchado que ha abierto la puerta.

Ah, lío.

Hola, Javi, ¿qué tal estás? Hola, ¿qué tal, chicos? Encantado.

Muy bien.

Hoy tenemos un rato contigo importante, Javi.

Tenemos que, nos tienes que llevar a otro nivel nuestra panadería y sobre todo también aprovechar y que sirva de ejemplo para otras empresas.

Pero antes de nada, sí quiero hacer una breve presentación solo a Javi porque si te tuviese que presentar de manera íntegra, tardaríamos esa hora y yo creo que vamos a hacer un poquito de foco.

Pues Javi, Javi Consuegra, es un experto en ventas B2B, estrategia comercial.

Muy reconocido por su enfoque en la automatización de procesos de venta y sobre todo con el uso de la tecnología para ayudar a llevar al siguiente nivel a lo que son las empresas y los negocios.

A lo largo de tu carrera, Javi, has trabajado en diversas compañías, multitud de proyectos y donde siempre has destacado por tu capacidad de implementar sistemas de ventas que han sido efectivos.

Además, Javi es fundador de Six Hacker, es una empresa dedicada a la prospección y cierre de ventas en el ámbito B2B a través de la plataforma o de la compañía, además que ofrece unos recursos y formación para ello.