-Based Marketing, ¿qué, cómo y por qué? con Tania González r1tf

Formato Podcast. Historias con voz propia.

Oye, va a ser verdad eso de que uno no valora las cosas hasta que no las pierde, ¿eh? Que a gustos está en la presentación, haciendo la presentación inicial de Pan de Marketing.

Bienvenidos y bienvenidas a Pan de Marketing, el podcast donde hablamos, ya sabéis, con gente súper interesante del sector del marketing y las ventas de marketing más ventas, de ventas con marketing, de ventas, bueno, un poquito de todo mezclado.

¿Y por qué digo esto, Capierrero? Porque, bienvenido, me la liaste en el último programa.

No lo recuerdo yo, ¿por qué? Bueno, aquí, en lugar de dejarme presentar a mí, se me coló un tío que venía de Elche, casualmente, a presentar.

¿Pero esto qué es? Ya sabes, empiezan a capitalizarnos ya las buenas ideas de nuestro podcast y quieren liderarlo.

¿Sabes qué es lo peor? Que Santos tiene mejor voz que yo y habla muy bien, y lo hizo muy bien.

A mí me siento aquí pequeñico.

Eso sí, verdad, es que lo hizo muy bien, pero honestamente me quedo contigo, Chema.

Bueno, anda, anda, anda, me vas a tener que compensar más que con esto.

Tienes que traer un pedazo de tema al programa de hoy para compensar.

Bueno, entonces, mira, me lo has puesto muy fácil, porque hoy vamos a hablar de un tema novedoso, porque todavía no lo hemos tratado, no lo hemos hablado.

Creo que es una forma completamente diferente de entender lo que es el marketing.

Y, joder, Chema, yo tengo ganas de empezar ya con ello, la verdad.

Oye, suena bien, suena bien. ¿Me lo cuentas o no lo cuentan? Nos lo van a contar una persona que sabe infinitamente mucho más que yo.

Y, mira, si vamos a tomar el cafraito, salimos, nos quitamos el delantal, te la presento.

Venga, au pa, au pa. Oye, por cierto, una curiosidad.

¿Te has fijado que este chiste que antes cuando lo hacíamos en audio quedaba muy bien, ahora que lo hacemos en vídeo queda muy ridículo? Porque no cambiamos ni de sitio ni nos quitamos ningún delantal.

Fácil solución, Chema. Tienes que poner un efecto.

Siento romper la magia. Bueno, ya haremos algún montaje.

¡Hecho! Que pase la invitada.

Eh, pues sin más. Tania, hola. ¿Qué tal estás? ¿Qué tal? ¿Cómo estáis? Muy bien. Pues mira, te había dicho que te tomaras un café y demás, pero me ha roto toda la historia ya, Chema, con toda la razón del mundo.

Bueno, vamos a hablar de lo que nos apunta, ¿no? Chema, ¿qué te parece? Oye, pero a ver, ahora me haces la presentación de Tania para contar su experiencia y demás, pero ¿me podéis hacer un pequeño spoiler de esa novedad de marketing y ventas que me vais a contar? Pues mira, el spoiler lo voy a hacer yo, porque ya no voy a hablar más, porque quiero que todo lo capitalice Tania.

¿Te acuerdas que estuvimos hablando hace ya un par de meses? Decir, joder, oye, la panadería no va muy bien, pero ¿qué te parece, o estuvimos pensando los dos, si nos posicionamos en tal vez unos clientes más VIP, en el que podamos hacer acciones específicas y concretas para ellos? El B2B, sí, sí.

Correcto.

Saltar al B2B, sí, sí.

Correcto.

Y lo dejamos ahí, en el mundo de las ideas, y como siempre suele ocurrir, no lo hemos llegado a trasladar a la realidad, ¿no? Y el otro día, tuve la suerte de encontrarme con Tania por la calle, y digo, no me lo puedo creer, y le estuve contando cuál era nuestra película, y dijo, Tania, oyes, contar con nosotros.

Y mira, y ya pasó, y te la presento directamente.

Qué bien, qué bien.

Tania, mira, Tania González, ella es responsable de marketing y comunicación de EMEA, pues te diría que de una de las compañías de software más importantes que puede haber a nivel mundial, de Neoris, ¿no? Y, bueno, ella tiene un bagaje dentro de la organización de más de 10 años, capitalizando lo que es el área de marketing, te puedes imaginar las experiencias que tiene y el background que realmente nos puede aportar.

Y este es un tema en el que ella tiene un conocimiento fantástico, y sabes que nos gusta siempre contar con las mejores personas, y en este caso va a ser con Tania.

Qué bien, qué bien.

Sí.

Pues bienvenida, Tania.

Nada, estoy súper contenta de estar aquí.

Muchísimas gracias por la oportunidad, y espero daros la estrategia que necesitáis para vuestra panadería.

Pues mira, pues seguro que sí.

Y la primera, dando pie a lo que estaba comentando Chema, ¿qué es esto del ABM? Cuéntanos un poquito más en detalle.

¿Para qué se utiliza dentro del marketing? ¿A quién va dirigido? Si esto es para el B2B que ha comentado antes Chema.

Danos un poquito de pistas.

Venga, pues os voy a contar.

El marketing ABM, como bien su propio nombre indica, así lo traducimos.