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Marta de Francisco

Marta de Francisco e2b22

#317 El peligro de no diversificar tus os en una Gran Cuenta

¿Estás vendiendo a una gran cuenta y solo hablas con una persona? 🛑 ¡Cuidado! Eso puede salir...

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#316 De vendedor a socio estratégico: cómo multiplicar tus ventas

En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con...

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#315 Cómo testear nuevas propuestas comerciales sin perder autoridad

💡 ¿Tienes una nueva idea comercial, pero no sabes cómo lanzarla sin que afecte a tu reputación o...

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#314 Cómo vender más escuchando mejor

📌 Escuchar no es asentir. Ni esperar tu turno para hablar. Escuchar bien —de forma activa,...

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#313 Cinco microcambios de innovación en tus ventas (y no tienen nada que ver con IA)

🎯 Innovar en ventas no es cambiarlo todo. A veces, es ajustar lo que ya haces. En este episodio...

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#312 Rediseña tu proceso comercial en tres sencillos pasos

🎯 ¿Quieres una estrategia de ventas clara, ágil y fácil de aplicar? Descubre el curso...

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#310 Tu sistema de alerta temprana en Ventas: Anticípate al cambio

En ventas, como en la vida, el que detecta antes los cambios, tiene ventaja. No se trata de...

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#309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas

Una buena propuesta no es un resumen. Es una herramienta estratégica de cierre. Y cuando...

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#308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas

Tu producto puede ser buenísimo. Tu servicio, excelente. Pero si tu cliente no percibe el...

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#307 Cómo entender a tu cliente, en una reunión, y ajustar tu discurso para cerrar ventas

Prepararte para una reunión de ventas es clave. Pero hay algo más importante aún: saber...

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#306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta

Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio. En ventas B2B, hablar de ROI...

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#305 Matriz de valor: Cómo adaptar tu mensaje según el perfil de tu cliente B2B

En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo. Porque no todos los decisores compran...

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#304 Cómo detectar y resolver los 5 mayores dolores de tus clientes B2B

Te regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones: 👉...

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#303 Cómo optimizar tu estrategia de ventas tras el primer trimestre

Ya ha pasado el primer trimestre del año. ¿Y ahora qué? Este es el momento clave para...

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#302 Cómo gestionar tu tiempo para multiplicar resultados

📥 Descárgate aquí la plantilla semanal para planificar tu semana y vender más...

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#301 Las 4 claves para dominar las objeciones de tus clientes

Las objeciones son inevitables en ventas, pero la clave no está en evitarlas, sino en saber...

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#300 Cinco años, 300 episodios y un regalo sorpresa para ti.

🎉 ¡5 años! 🎙️ ¡300 episodios! 🎉 Hoy no es un episodio cualquiera. Hoy celebramos juntos un...

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#299 Cómo usar referencias y testimonios para cerrar Ventas

🎙 Cómo usar referencias y testimonios para cerrar más ventas | Episodio 299 ¿Por qué la...

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#298 Cómo captar grandes cuentas con técnicas de venta consultiva

🎯 ¿Quieres cerrar ventas con grandes empresas sin perderte en el proceso? Captar una gran...

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