#312 Rediseña tu proceso comercial en tres sencillos pasos 5c171k

Me gustaría tener una guía paso a paso para rediseñar tu proceso comercial bueno paso a paso en tres pasos de manera ágil sencilla enfocada a vender a B2B ya sabes como casi siempre aunque por supuesto que se puede ajustar a vender a B2C si quieres tener cuáles son esos tres pasos que te van a ayudar a rediseñar tu propuesta comercial de manera sencilla sin tener que hacer cambios radicales quédate porque entonces este episodio es para ti comenzamos te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos a ello hola a todos y bienvenidos a un episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco ya sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más a tener mejores resultados y al encontrar el equilibrio entre la vida personal y la vida profesional como te contaba en la introducción bueno como estamos viendo en todo este mes de mayo para ser exactos es cierto que hay que estar continuamente verificando ya no sólo que tu cliente sigue teniendo las mismas necesidades sino que tú te estás dirigiendo a tu cliente en la misma manera para que estás ajustando constantemente tu discurso de ventas no me quiero meter en cómo puedes innovar o cómo puedes hacer otras cosas porque hay episodios pero sí quería darte una guía sencilla para que con tres pasos puedas rediseñar tu proceso comercial no tu propuesta comercial de manera sencilla manera que optimices el camino que recorre un cliente de manera en la que puedas conseguir mejores ventas que al final se trata de eso y mayor cantidad de cierres ya no sólo es mejor sino también es más para mí es lo uno y es lo otro así que si sientes que tu proceso de ventas ya no te funciona igual si en alguna de las fases de repente te das cuenta que tu cliente desconecta entonces es ahí donde tienes que dar una vuelta a cómo rediseñar todo tu proceso no todo tu proceso comercial de manera sencilla por eso ese episodio en este caso sí que es para ti y si no pues tienes que tener si no estás en esa casuística si funciona bien yo siempre te digo que aprovechar para intentar entender en qué se puede mejorar aprovechar para conocer cómo puedes optimizar aún más tu proceso comercial siempre es una buena solución es como un libro no que muchas veces te quedas con la sensación de que podrías haber leído un poco más o a veces dices este libro no me ha aportado nada pero a veces te aporta cómo no hacerlo y a veces te aporta sólo por una frase sólo por una parte merece la pena ese libro ese podcast ese curso ese taller esa reunión yo he tenido he pagado cursos muy caros en los que he dicho bueno me llevo esta frase con eso lo llevo aprendido y otros los que aprovechaba muchísimo más bien entonces cuál sería una situación típica no pues imagínate que tienes leads tienes prospectos te llega la gente por el mecanismo que sea pero de la primera reunión no no pasan en la segunda o haces muchísimas propuestas pero no hay decisiones no es que se pierden sino que se quedan en ese limbo o sobre todo ésta es muy importante tu seguimiento no tiene una estructura no se alarga demasiado o es tan discontinuo que no acabas logrando no por eso me gustaría que diseñásemos juntos tu proceso comercial sin complicaciones sin tener que montar nada complejo simplemente con tres sencillos pasos para tener un sistema mucho más ágil más útil y enfocado a generar relaciones pero sobre todo a cerrar más ventas y a tener mejores resultados entonces cómo podemos empezar pues lo primero que tenemos que hacer es revisar cuál es el viaje que realmente hace tu cliente y es una pena porque esto ya sabes que no está en vídeo pero al decir viaje he puesto con los oídos automáticamente comillas porque a veces pensamos que el recorrido que hace un cliente hasta que compra es más sencillo y resulta que es tremendamente complejo aquí no estamos hablando de etapas teóricas estamos hablando de lo que realmente pasa en una venta a una empresa en b2b cuál es realmente