#315 Cómo testear nuevas propuestas comerciales sin perder autoridad 3i6q2f

¿Sabes que soy súper partidaria de que pruebas nuevas ideas, de que hay que estar evolucionando, de que hay que estar innovando, de la importancia de ajustar siempre tu discurso, las soluciones a las realidades del mercado? Y dicho esto surge siempre una gran incógnita. ¿Cómo lo haces? ¿Cómo pruebas esto sin perder ni tu posición, ni tu autoridad, ni la confianza? ¿Cómo lo pruebas con el mínimo riesgo? Pues justo de eso, de cómo testear nuevas propuestas comerciales, nuevas ideas de negocio, te quiero hablar en este episodio. ¿Estás preparado? ¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al podcast de las ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional. Porque ya sabes que somos lo uno y lo otro. Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás. Y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas. ¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un episodio del podcast de las ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y ya sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más, a tener mejores resultados y al encontrar el equilibrio creciendo en la parte personal y en la parte profesional porque necesitas crecer en ambas partes para poder continuar, avanzar y tener esos resultados, esas condiciones que tanto que tanto te gustaría tener. Como te contaba en la introducción, muchas veces estás convencido de que tienes una nueva propuesta que tiene muchísimo potencial pero te da pavor lanzarte porque no sabes, no quieres ni parecer inseguro ni restarte autoridad frente a tus clientes y te preocupa que eso afecte a la imagen que se tiene ahora mismo.

Te preocupa que debilite tu posicionamiento dentro del sector, dentro del cliente, incluso a ti como tu propia reputación sin que eso sea una cosa, un arco de iglesia. Entiéndeme que estas veces esto pasa muchas más veces de las que pensamos porque todo lo nuevo nos saca un pelín de la zona de confort y tenemos que intentar siempre vivir moviéndonos fuera de la zona de confort. Entonces, ¿por qué es tan importante esto? Porque vas a saber, siempre vas a ver alguna nueva solución, algún nuevo servicio, algún enfoque.

Vas a querer explotar alguna necesidad nueva que hayas detectado en un cliente y por lo tanto tienes que hacer una aproximación diferente o a veces no sabes cómo aproximarte sin que se note que estás probando, sin que parezca que esto es un experimento y que se sin transmitir inseguridad. Por eso hoy me gustaría que habláramos de cómo testear en ventas porque parece que testear en ventas suena locura y no tiene por qué sonar porque se trata de testear sin perder tu fuerza, sin perder tu posicionamiento, sin perder tu reputación, sin perder tu autoridad, porque eso es algo con lo que no deberías de jugar nunca. Así que vamos allá, ya me meto en la chicha del episodio.

Recuerda que este es uno de esos episodios de los dos episodios que hago al mes específicos para todos aquellos que cada mes me ayudáis con 2,99 a que el podcast de las ventas siga siendo una realidad. Ya veis que son 2,99 al mes que te da, vamos, son tres euros casi, así decirlo, un euro y medio por cada episodio, no te lo gastas ni en un café, por si acaso tenías dudas. Si se aporta valor, ya te digo yo que el contenido de estos episodios la verdad es que los preparo con mucho mimo y son muy prácticos y trato temas que no trato de otros lados porque me parece que es importante aportarte un valor diferencial.

Bien, ¿por qué testear es parte de vender de manera más inteligente? Porque testear, promover una nueva propuesta nunca tiene que ser una improvisación, tiene que ser una validación, es algo que tú ya has detectado, que tienes claro que va a servir y lo que te falta es ver cómo lo cuentas y es algo nuevo y diferente, no vale que sea una nueva versión de algo que ya has hecho, quizás empiezas a vender un producto nuevo, quizás empiezas a acercarte con alguna solución diferente, has evolucionado y se parece nada a lo que hacías antes o lo que haces ahora y te da miedo acercarte, bueno pues ¿cómo lo haces? Sobre todo en un entorno tan competitivo con tan poco margen de maniobra si te equivocas como es el contexto habitudino porque ahí