Vender Transformación | David Suz 3q1c1w

Os damos la bienvenida el post sobre innovación tecnológica aplica de negocio donde empresas y líderes del sector cuenta en casos de uso actuales y las últimas tendencias destinadas a potenciar todo tipo de negocios bienvenidos soy el ex hidalgo y hoy vamos a seguir hablando de transformación digital pero esta vez vamos a cambiar el punto de vista hasta ahora que muchos de los episodios mostrar ha hablado no he conversado con con personas que dentro de sus compañías están realizar este proceso de transformación digital y hoy vamos a cambiar un poco el punto de vista para aprender y para verlo desde desde otro lugar más centrado en en ayudar a las empresas que se dedican a llevar esta transformación digital a los clientes y para ello hoy cuenta conmigo está en este podcast david sus que es lleva de la estrategia tecnología enfocada en par les en microsoft y que por lo tanto eso es un puesto que una de las cosas que le ha brindado es esa posibilidad de estar cerca y debe no como están llevando está atrás formación desde muchos puntos diferentes de muchos clientes diferente o con los que él trabaja y nos voy a intentar un poco contar bueno pues esa buenas prácticas todo lo que está funcionando lo que no funciona y sobre todo pues estas tecnologías que hablamos mucho en este podcast no sobre las tecnologías que ahora son más tendencia o que más están ayudando a los clientes a avanzar pues como se debería de contar y entonces los equipos de venta de vende formarse deben de tener esa preparación de manejo de ese discurso para que esta cuando se sientan delante de un cliente pues el final puedan llevar este mensaje de transformación de la manera adecuada entonces bienvenido david y un placer que nos acompañes hoy si quiere cuenta el y un poco a nuestros oyentes pues quienes de a qué te dedicas y de dónde vienes para que un poco puedan ubicar te la conversación muy bien muchas gracias sobre todo por darme la oportunidad de un poco de contar todo esto llevamos hablando ya varios días y bueno pues no hay un guión hecho también estamos un poco en modo improvisación pero también es cierto que el día a día como contaba alejandro pues me hace ver o por lo menos transmitidos que este tipo de problemáticas relacionadas sobre todo con el entorno más de ventas porque si bien es cierto que la transformación digital desde el punto de vista más tecnológico de gente con un perfil más tecnológico es como muy cómo decirlo muy del día a día no lo entiende sabes que la tecnología evoluciona y que detrás de ello pues hay un nuevo modelo de hacer las cosas quizás la adoptar la transformas encargan de ejecutarla y a partir de ahí todo miel sobre hojuelas luego otra cosa será el tema de gestión del cambio de aquello que has desarrollado pero dentro de un modelo de equipos de que hacen venta es difícil o les cuesta más transmitir esa velocidad a la cual está yendo esa tecnología y por lo tanto en la llegada de nuevos productos productos que antes se vendían como una caja o se entendían como un proceso en tu en bienes tienen un cliente tiene una problemática concreta o bien te da cuenta o bien la la la desarrollas y encaja con el producto a si de sistemas ya está no ha cambiado la manera de hacer las cosas ya no es un modelo de venta más estilo ese caos sino que es un modelo de venta más orientado a situaciones de mercado peine que están saliendo surgiendo en el mercado no es lo mismo a hablar pues tengo que instalar en un puesto cliente una solución para un paquete de de back office a empezar a pensar y desarrolla una solución completa que de un en tweet aún cliente específico entonces hemos pasado de vender ese paquete a vender un conjunto de integración eso incluso a la llegada al cloud que siempre parece que antes no existía nada y ahora de repente llega llegar a darnos la solución a todo pues nos trae este tipo de paradigma este tipo de cambio sobretodo orientado a los equipos de ventas que nos encontramos ante una pequeña grandes porque afecta de manera diferente a nivel técnico preventa incluso incluyó a nivel marketing y dependiendo del nivel de madurez de donde haya donde hayan venido llegado en cada uno de estos estos roles no es lo mismo desarrollador es que te puedes encontrar en el día a día que desarrollan en un entorno ojos y hay que convertirlo el otro día precisamente hablábamos que incluso certificaciones que había en entorno clave para data no mantenían o no tenían en mente al típico de bases de datos que estaba pegado a una máquina manteniendo su vaca de cover su desastre