Programa 87: Eduardo Martínez (CEO y cofundador de Toqio) 734i2h

Buongiorno amigas y amigas y amigos del círculo, hoy viernes dedicado a la economía, las finanzas, la tecnología, además con un empresario que tiene que decirnos mucho sobre todo lo que está pasando, no sé si más a nivel tecnológico, a nivel financiero, vamos a ver cómo nos afecta a nuestros bolsillos, a los bolsillos de las empresas, a la actividad de las empresas, la revolución tecnológica que estamos viviendo. Eduardo Martínez, CEO y cofundador de Tokio, pero con Q, no como la capital de Japón. ¿Qué es Tokio, Eduardo? Empezamos por ahí y luego vamos desgranando tu carrera de empresario, de startup, bueno de mente y vida inquieta, buscando la creación de empresas. Cuéntanos un poquito qué es Tokio. Bueno, antes de nada muchísimas gracias por tenerme aquí y buenos días a todos, es un placer poder contaros.

Tokio es una plataforma tecnológica que básicamente lo que permite es crear soluciones financieras sectoriales, o sea por cada sector, no es lo mismo las necesidades financieras que puede tener un sector como puede ser bares y restaurantes, con lo que podría ser una empresa de construcción, como puede ser una empresa de transportes. Todos requieren ciertos productos financieros, pero son diferentes, entonces permitimos crear productos y soluciones financieras empoderando a las corporates para que los distribuyan. Creemos que las corporates tienen que ser el nuevo agente financiero, está mejor posicionados incluso que los bancos para poder distribuir esos servicios y esa tecnología se la proporcionamos nosotros. Es decir, esto es una revolución, o casi. Es un cambio de canal. A ver, cuéntanos un poquito, porque a mí me suena que sustituir un banco para un sector o por empresas de un sector es un poco una revolución, ¿no? Es cómo enfrentarse, no sé si a sus recursos financieros o ayudar a sus clientes. ¿Dónde está el beneficio? Para que nos entendamos. No reemplazamos a la banca, trabajamos con la banca.

Estarán tranquilos entonces, Santander, BBVA, Santander, etc. No sois un competidor. No somos un competidor, somos un habilitador. Al final, la banca lo que ha hecho es estandarizarse y trata a la pequeña y mediana empresa como si toda la pequeña y mediana empresa fuera igual. Como hemos dicho antes, la pequeña y mediana empresa varía mucho según el sector al que pertenezca. Luego hay una segunda derivada en todo esto, una segunda parte, y es contextualizar los servicios financieros. Esto ya lleva tiempo pasando. ¿Qué quiere decir esto de contextualizar los servicios financieros? Históricamente, si querías un crédito incluso para irte de vacaciones, te ibas a una sucursal bancaria e intentabas pedir un crédito personal o lo que fuese. Hoy en día, si quieres un crédito para comprar un producto en Amazon, lo puedes hacer directamente haciendo un click, ya directamente en la plataforma, posponer el pago en cuatro pagos.

Si vas a Airbnb en tus vacaciones, también puedes posponer el pago incluso en Iberia con tu billete de avión. Eso es contextualizar un servicio financiero, es darte el producto que tú necesitas en el momento que lo necesitas, que estás consumiendo eso. Eso que ya existe en nuestras vidas cotidianas, que hacemos todos los días, en todos nosotros, en el mundo de la empresa es más complejo. Y en el mundo de la pequeña y mediana empresa también. ¿Por qué? Porque, como decíamos antes, cuando necesitan ese producto varía mucho según el segmento, según el sector, según lo que están comprando, lo que están haciendo, para qué van a utilizar ese dinero o cómo quieren habilitar ese producto financiero de seguros. Por eso, lo que nosotros permitimos es crear, con los productos que ya existen de proveedores financieros, banca, empresas nuevas fintech, empresas de pagos, permitimos empezar a crear soluciones verticales, que son soluciones específicas para un sector especializado, contextualizando las finanzas.

Entonces decimos, ¿cuándo necesita un var financiación? Pues cuando tiene que pagar a lo mejor el IVA, cuando tiene que pagar la mercancía que le llega, ¿cuándo lo necesita una empresa de transportes? Pues cuando tiene que contratar al transportista que lo lleva. En ese momento, contextualizar, ¿puede haber una necesidad de financiación? Hablábamos el otro día de la subida de aranceles, pues ahora alguien que exporta, pues a lo mejor se enfrenta a una serie de costes y pagos que antes no se tenían que enfrentar, que no tienen caja para afrontarlo, aunque ya tienen el cliente, tienen el producto y quieren vender. Entonces, ¿cómo poder contextualizar el producto financiero a una actividad del día a día de esas empresas? Es personalizar, como se ha hecho con la private banking, con los individuos, con las personas, es en realidad hacerlo con las empresas, según el sector.