#437 - Miguel Jarabo, Director Comercial en Bewi Group – Gestionar equipos comerciales en sectores industriales 4h4456

¿Estás listo para sumergirte en las mentes de los líderes más influyentes del marketing y las ventas? Este es el podcast de Disruptores Digitales, tu guía semanal para que apliques estrategias de éxito directamente de quienes las han implementado. Acompáñanos en cada episodio y siente el impacto de la disrupción digital en tu negocio. Antes de continuar con la entrevista, ¿quieres que te ayudemos a ejecutar estas estrategias? Agréganos a LinkedIn o envía nuestras dudas a disruptores arroba inboundcycle.com. Tu experiencia puede inspirar el próximo episodio.

Te doy la bienvenida a un nuevo capítulo del podcast Disruptores Digitales. Soy Andrea Castañar, anfitriona del podcast en Inboundcycle, y hoy nos acompaña Miguel Jarabo, director comercial en Bewi Islambas Group, una empresa con presencia en toda Europa especializada en la fabricación y transformación del polistireno expandido, o más conocido como el corcho, para sectores como la construcción, la industria o la calefacción. Bienvenido, Miguel.

Igualmente, tenía muchas ganas de empezar la entrevista porque tienes una trayectoria de más de 30 años en ventas, que se dice pronto, y has trabajado en diferentes sectores como el del seguro, la formación, energías renovables, la industria, y además tienes un perfil emprendedor que estuviste cinco o seis años con tu propio proyecto y has desarrollado pues tu carrera en lo que son la gestión de equipos comerciales y la dirección estratégica de ventas. Así que, bueno, cuéntanos un poquito, ¿no?, cómo ha sido esta trayectoria en las ventas, por diferentes sectores y qué te atrajo del mundo comercial.

Vamos a ver si puedo sintetizar, efectivamente, porque ha sido, ya son unos cuantos años. A ver, mi origen profesional está en el sector asegurador. Tuve la suerte, bueno, yo procedía de una estirpe familiar aseguradora y, de alguna manera, estaba predestinado a dedicarme a ello.

Aparte, era un sector al que yo le tenía muchísimo cariño y le he tenido siempre porque, bueno, pues lo te digo mi padre y mi abuelo. Lo has vivido, ¿no?, en primera persona.

Me atraía una barbaridad. Mi padre, de hecho, llegó a crear una compañía de seguros propia.

Qué bueno. Muchísimas gracias. Y, claro, en cuanto tuve la oportunidad de ponerme a trabajar, pues yo estaba predestinado a trabajar con mi padre, pero en un momento determinado me acuerdo, además, que hice la mili para quitarme ese escollo que era lo que me impedía poder tener una carrera profesional estable, al menos, y tuve la mala suerte que, nada más licenciarme en la mili, a los cuatro días la empresa de mi padre entra en concurso, creo yo. Ostras. Y decidiste, bueno, pues por ahí no es.

Sí, pero yo ya llevaba mucha inercia, mucho impulso y dije, bueno, pues si no puede ser aquí voy a buscar empresas en el sector y me voy a dedicar a ellos porque es yo a lo que me quiero dedicar. Y tuve la suerte, la inmensa fortuna de, estaba hablando del año 94, de dar con una aseguradora, que empezó siendo escocesa y que tras varias absorciones acabó siendo inglesa, que iniciaba un proyecto muy ambicioso en España para introducir productos financieros aseguradores que en aquellos años no eran para nada...

No se estilaba, ¿no? No, estoy hablando de fondos de pensiones, son cosas que ahora ya son parte de nuestro ADN y que están dentro de la preocupación de todo el mundo, pero que en aquel momento por las circunstancias económicas no lo impulsaban, que eran esos fondos de pensiones, seguros de vida, planes de ahorro...

Era una empresa, como te digo, muy vanguardista, tanto que además toda la red comercial trabajamos con un ordenador portátil, que en aquella época era como ir a visitar clientes con un ovni...

Vivir en el futuro.

Totalmente. Quizás a lo mejor fue una empresa demasiado avanzada a su tiempo y para mí fue una enorme suerte porque si en algo se destacaba esta empresa es que invertía cantidades ingentes en formación de sus estructuras comerciales. Yo creo que he visto pocos casos como este.

Y tuve la suerte, como te digo, entré muy joven, tuve una carrera muy rápida porque rápidamente, pues casi al año y medio, ya estaba dirigiendo una delegación, estuve varios años en Albacete y luego tuve un periodo... En total estuve como 16 años en esa empresa y entre medias tuve una etapa que para mí también fue clave y es que pasé a formar parte del departamento de formación que tenía la empresa.

Entonces me dediqué a formar y dirigir estructuras comerciales en toda España, tanto comerciales como mandos intermedios, en aspectos técnicos, en aspectos comerciales, y fueron cuatro años donde pude vivir y ver los toros desde la barrera y entender cuáles eran las singularidades o los elementos que estaban siempre muy correlacionados.